20 ans de terrain. Une conviction : on ne devient pas commercial en regardant une formation.
Jimmy Scaringella
Fondateur de Ready Closer One
J'ai plus de 20 ans d'expérience dans la vente commerciale sur le terrain, principalement dans le secteur de l'amélioration de l'habitat.
Lorsque je me suis intéressé à la vente à distance, au setting et au closing, j'ai découvert un univers où beaucoup de termes anglais sont utilisés pour désigner des compétences commerciales qui existent depuis longtemps.
Derrière le setting et le closing, on retrouve des fondamentaux : comprendre un besoin, qualifier, poser les bonnes questions, reformuler, argumenter, traiter les objections et accompagner une décision.
Je me suis rendu compte qu'il existait souvent un écart entre suivre une formation et être réellement capable de vendre.
Connaître une technique ne signifie pas savoir l'appliquer face à une vraie personne.
C'est pour cela que j'ai créé Ready Closer One : un environnement dans lequel on ne se contente pas d'apprendre.
On s'entraîne.
On se confronte à des situations commerciales.
On est évalué.
On progresse.
Et surtout, on peut prouver ce que l'on sait réellement faire.
APPRENDRE
Comprendre les fondamentaux de la vente et de la relation commerciale.
S'ENTRAÎNER
Pratiquer avec l'IA, les roleplays et des situations commerciales concrètes.
PROUVER
Être évalué, certifié et disposer d’un portfolio professionnel.
ÉVOLUER
Développer des compétences transférables au closing, au setting, à la télévente, au B2B, aux services, au commerce traditionnel et à la relation client.
L'écoute pour comprendre.
Pas pour manipuler.
Pour nous, vendre ne consiste pas à pousser quelqu'un à acheter. Il s'agit de comprendre sa situation, identifier ses besoins et l'accompagner correctement dans sa décision.
Une formation seule ne suffit pas toujours. L'entraînement, l'évaluation, la preuve des compétences et l'accompagnement comptent tout autant. Ready Closer One a été conçu pour réunir ces éléments dans un même environnement.
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